Elevon vo ForbesKvalifikovaný podklad ku každému novému inzerátu, každý týždeň
Proplusco nahradilo manuálne sledovanie pracovných portálov trojfázovým systémom, ktorý každý týždeň prehľadáva slovenské portály, ku každému leadu dopĺňa informácie o firme a ku každému novému záujemcovi doručí hotový obchodný brief.
Klient
Proplusco
Odvetvie
Agentúry a poradenstvo
Riešenie
Vlastná AI automatizácia (Elevon suita)
Nasadenie
Produkcia
Nové leady z Profesie a vládneho portálu. Kvalifikované. S podkladmi. Pripravené na hovor.
Výzva
Nájsť nových klientov v HR službách znamená zachytiť firmy, ktoré práve hľadajú zamestnancov, skôr než to urobí konkurencia. To si vyžaduje priebežne sledovať portály, odfiltrovať nepodstatné výsledky a každého záujemcu dostatočne dôkladne preskúmať, aby mal prvý hovor reálny obsah. Manuálne je to zdĺhavé a nekonzistentné. Kým obchodník doskúmal jednu dávku leadov, pribudli nové inzeráty a príležitosť sa zúžila.
Proplusco pôsobí vo viacerých regiónoch západného a stredného Slovenska a zameriava sa na výrobné firmy konkrétneho veľkostného profilu. Manuálne sledovanie Profesia.sk a vládneho portálu práce naprieč všetkými regiónmi a veľkosťami nebolo pri požadovanom rozsahu zvládnuteľné.
Hlbší problém bola kvalita. Surový inzerát prezradí, že firma hľadá ľudí. Nepovie, koho zavolať, čo firma rieši ani ako sa k nej priblížiť. Premeniť inzerát na kvalifikovaný lead s reálnym briefom si vyžadovalo samostatný prieskum, ktorý ku každému cyklu pridal hodiny práce.
Prečo Elevon
Oba portály, všetky regióny, každý týždeň
Systém prehľadáva Profesia.sk a sluzbyzamestnanosti.gov.sk paralelne, filtruje podľa definovaných regiónov a veľkosti firmy. Duplicity sa odstraňujú automaticky. Obchodný tím vidí nové leady, nie šum.
Informácie o firme pre každý lead
Agent Company & Market Intelligence skúma každého záujemcu: históriu, trhovú pozíciu, náborovú aktivitu a kontext regionálneho trhu práce. Agent Contact Enrichment identifikuje relevantnú kontaktnú osobu. Každý lead prichádza s kontextom, nie len s názvom a číslom.
Obchodné témy pre každý lead, nie pre kampaň
Agent Sales Topics analyzuje konkrétnu situáciu každej firmy a pripraví tri témy na prvý hovor presne pre ňu. Sú špecifické pre danú firmu, nie generické argumenty. Obchodník tak vopred vie, aké sú pravdepodobné potreby klienta.
“Predtým sme každý týždeň trávili hodiny len hľadaním a skúmaním leadov. Teraz to systém spraví cez noc a v pondelok začíname s kvalifikovaným zoznamom pripraveným na hovory.”
Nasadenie
Systém beží v troch fázach. Fáza 0 súbežne prehľadáva oba portály naprieč všetkými regiónmi a filtrami veľkosti. Fáza 1 porovná výsledky s regionálnymi kritériami, odstráni duplicity a roztriedi leady podľa lokality a veľkosti. Fáza 2 spracuje každý kvalifikovaný lead postupne cez troch agentov: Company & Market Intelligence, Contact Enrichment a Sales Topics Creator. Záverečný krok zlúči výstupy do štruktúrovaného záznamu leadu a zapíše ho na SharePoint.
Konfigurácia je centralizovaná: cieľové regióny, vylúčené firmy, filtre veľkosti aj vyhľadávacie dopyty sú nastaviteľné parametre. Zmena cieľového profilu si nevyžaduje prestavbu systému.
Ako to vyzerá v praxi
Každé pondelkové ráno obchodný tím otvorí SharePoint a nájde novú dávku kvalifikovaných leadov. Každý záznam obsahuje firmu, lokalitu, kontaktnú osobu, prehľad situácie firmy a trhového kontextu a tri konkrétne témy na úvodný hovor. Tím si leady rozdelí a začne volať. Bez akéhokoľvek prieskumu navyše.
Suita pod kapotou
P0 · Crawl
P1 · Filter
P2 · AI agenti
Výstup
Ilustračná rekonštrukcia produkčnej suity.
Týždenný lead briefing
Reálny formát výstupu s anonymizovanými ukážkovými dátami.
Výsledky
Dva pracovné portály monitorované každý týždeň bez manuálnej kontroly
Každý lead prichádza s informáciami o firme, kontaktnou osobou a tromi prispôsobenými témami
Regióny a filtre veľkosti konfigurovateľné bez zmien v systéme
Duplicitné leady automaticky odstránené naprieč oboma zdrojmi
Kvalifikované leady doručené na SharePoint každý týždeň, pripravené v pondelok
Čas prípravy na lead znížený z hodín na minúty
Hodiny → min
čas prieskumu na lead
2 portály
všetky regióny, každý týždeň
Pon ráno
kvalifikovaný zoznam na hovory
Ako počítame: keď odpadne týždenné manuálne sledovanie a prieskum ku každému leadu, obchodníkovi sa uvoľní zhruba deň v týždni a hodiny prípravy sa zmenia na minúty. Pre finálne čísla doplníme reálne objemy leadov a sadzby klienta.
“Kvalita leadov sa úplne zmenila. Nedostávame len mená, ale briefing o každej firme ešte predtým, než zdvihneme telefón.”
Prečo to funguje
Generovanie leadov v HR službách je hra na objem, no skrýva problém s kvalitou. Inzerátov je vždy viac, než tím dokáže manuálne preskúmať. Väčšina firiem preto buď ide za objemom a zmieri sa s povrchnou prípravou, alebo preskúma menej leadov dôkladne a prichádza o príležitosti. Ani jeden prístup sa dobre neškáluje.
Automatizácia od Elevonu tento kompromis vyriešila. Crawlovanie a filtrovanie vyriešilo objem: oba portály, všetky regióny, každý týždeň, s odstránením duplicít. Agenti vyriešili kvalitu: každý lead, ktorý prešiel filtrom, prišiel s kontextom na reálny rozhovor. Obe fázy bežia cez noc, takže tím začína týždeň hotovým briefom, nie surovým zoznamom.
Dôležitý bol aj konfiguračný model. Cieľové regióny, vylúčené firmy aj filtre veľkosti sú parametre, nie napevno zakódovaná logika. Keď sa cieľový profil zmení, systém sa prispôsobí v priebehu minút. Práve táto flexibilita robí systém užitočným dlhodobo, nielen pri spustení.
Chcete podobnú transformáciu vo vašej firme?
Porozprávajme sa, ako môže Elevon pomôcť aj vášmu tímu.
Rezervovať konzultáciu